The social network

picture picture picture picture
logo

Хто виживає в кризу або відкладення попит породжує пропозицію

Російська будівельна галузь останні місяці живе надією на відродження ринку. І за оцінками ряду експертів, ці очікування цілком можуть виправдатися. Однак ті, хто сидить склавши руки, можуть до моменту відродження попиту залишитися без своїх клієнтів. Незважаючи на непросте становище галузі, сьогодні активно просуваються ті компанії, які шукають нові нестандартні підходи до ведення бізнесу.
  Нові схеми фінансування
  
  Криза заморозив багато проектів.

Частина девелоперів стурбоване реструктуризацією боргів. Інша - зіткнулася з відсутністю можливостей для залучення коштів за стандартними схемами фінансування. Це змушує їх шукати альтернативні способи продовжувати роботу. І одним з таких рішень стала бартерна схема взаємодії з підрядниками. Її, наприклад, запропонувала своїм партнерам девелоперська компанія MR Group при зведенні бізнес-центру «Тріо» на півночі Москви (початок будівництва - травень 2009 р.).

«Ми прийняли рішення не зупиняти реалізацію проектів, тому шукали оптимальний варіант з точки зору залучення інвестицій. Бартер з підрядниками на сьогоднішній момент виявився одним з кращих рішень », - пояснила партнер MR Group Ірина Дзюба. Суть нової схеми в тому, що будівельні компанії виступають одночасно співінвесторами, отримуючи в кінці проекту певну частину площ готового об'єкта.

На думку аналітиків, у сприятливих умовах така система взаємодії не зацікавила б будівельників, оскільки пов'язана з необхідністю у подальшому шукати покупця на отриману нерухомість. Проте сьогодні недолік замовлень призводить підрядників до вимушених простоїв, при цьому вони продовжують нести витрати на утримання техніки і штату фахівців. Таким чином, ця схема повинна стати одним з рішень проблеми фінансування як для забудовників, так і для їх підрядників.


  Нові технології будівництва
  Нинішній рік як ніколи багатий на інноваційні рішення, які спрямовані на зменшення термінів і вартості будівництва, підвищення енергоефективності об'єктів. Треба зауважити, що багато хто з них давно випробувані на Заході, але мало застосовувалися в Росії. Тут можна сказати кризі тільки спасибі. Інакше технологічного прориву в нашій будівельній галузі, мабуть, могло б і не статися.


  У нинішньому вересні інвестиційно-будівельна група Freedom вперше в Росії запустила в Ленінградській області виробничу лінію з виготовлення та збирання фахверкових конструкцій (нім. Fachwerk - ферма) для зведення заміських будинків за індивідуальними або типовими проектами. По сучасної технології фахверковий будинок виготовляється з клеєного бруса хвойних порід і скляться від підлоги до стелі.

Склопакети з високими теплоізоляційними характеристиками використовуються в якості огороджувальних елементів. У заводських умовах будуть оброблятися конструктивні елементи, а також здійснюватися комплектація будинку. У Західній Європі ця технологія відома більше п'ятисот років. У нас по всій країні побудовано від сили будинків десять - і то в останні докризові рік-два. Потокове виробництво дозволить знизити собівартість фахверкового будівництва у два рази і проводити їх в три рази швидше.


  За словами засновника ІСГ Freedom Вадима Новікова, ціна об'єкта зменшується за рахунок уніфікації рішень, постійної наявності складських залишків, істотного скорочення витрат на транспортування будматеріалів. «Завдяки такому підходу покупець зможе отримати готовий будинок за 12-16 тижнів замість 1-1,5 років», - говорить експерт. Інший приклад перспективної розробки - концепція будівництва багатоповерхових житлових будинків на основі металлокаркаса, яку запропонувала компанія Ruukki, європейський виробник комплексних рішень з металу, для будівельної галузі.

Поки за даною технологією в Росії будується всього 5% будинків, тоді як у Європі - 60%. Сьогодні вона зацікавила інвесторів. Так, наприклад, на її основі будуть реалізовані проекти по комерційному й житловому будівництву в Північно-Західному регіоні. Як девелопера і підрядника виступить компанія Sadko-management.


      
        
          
            
              
Зведення перших двох об'єктів загальною площею 50-60 тис. кв. метрів буде розпочато до кінця 2009 року. «Будівництво багатоповерхових будинків на основі металлокаркаса заплановано в Санкт-Петербурзі, в районі Цивільного проспекту, - пояснює Сергій Чернишов, генеральний директор російського підрозділу Ruukki. - Наші технології дозволять знизити вартість будівництва на 20-30% і мінімум в три рази збільшити його швидкість ».


  
  Нові підходи до співпраці Теорія мінімізації витрат, що завоювала позицію ключовою антикризового заходу в усіх сферах, в будівництві стала причиною попиту на більш дешеві матеріали. У тих галузях, де виробники не змогли значно знизити ціни, будівельники почали змінювати постачальників. При цьому вони віддають перевагу продукції нижчого цінового сегменту, яка, на жаль, часто не витримує вимоги з якості.


  Цим всерйоз занепокоїлися великі виробники, чиєю метою завжди було розвиток міцною партнерської мережі. Вони і не зацікавлені втрачати своїх замовників, які стали йти до тих, хто пропонує продукт подешевше. Першочерговим заходом стала розробка антикризових варіантів продукції, що повинно посприяти продажу. «Безумовно, економічна ситуація змушує коригувати продуктової лінійки, - каже Сергій Чернишов. - Основне гасло - якість за доступною ціною.

Наприклад, у сфері компонентних продажів ми запропонували нову металочерепицю Decorrey. Продукт зберігає стандарти фінського якості, при цьому має привабливу ціну. Відразу після запуску його продажів ми відзначили високий попит з боку замовників ».
  «Наша компанія також з минулого року запустила антикризовий продукт - нову чотирьохкамерну систему PROPLEX-Comfort.

Вікна з профілю даної серії забезпечують кращу тепло-і шумозахист, ніж з трикамерного. При цьому собівартість продукту нижча аналогів з п'ятикамерного профілю, - розповідає Лев Мінуллін, заступник комерційного директора Групи компаній ПРОПЛЕКС (один із засновників російського ринку ПВХ-профілів). - Але ми не стали зупинятися на цьому і вирішили навчити наших партнерів економити, не втрачаючи в якості. Для цього розроблені спеціальні програми підтримки.

Крім навчання технічного персоналу ми допомагаємо переробникам нашого профілю провести оцінку їх виробництва, для того, щоб оптимізувати всі процеси і підвищити продуктивність праці. Крім того, наші фахівці проводять складської аудит і підказують рішення для організації руху товару. Оскільки сьогодні особливу роль грає впізнаваність компанії, то ми пропонуємо об'єднати наші зусилля у просуванні і розробляємо єдину з нашими партнерами рекламну стратегію ».


  
  
  
  Нові сектора Різке падіння будівельного ринку змусило компанії шукати замовлення в нових секторах економіки. Один з напрямків - державні проекти з розвитку енергетики, спортивних об'єктів, а також реконструкції ЖКГ, шкіл, лікарень. Ці програми стали рятівним колом для багатьох організацій. Правда, брати участь в них може тільки той, хто виграє тендер, що не так просто: кількість забудовників часом обчислюється десятками, а постачальників - сотнями.

У результаті лідерами стають найдосвідченіші гравці, які пропонують ноу-хау та якість за найприйнятнішою ціною.
  «Держпроекти - це особливі правила гри, - зауважує Лев Мінуллін (ПРОПЛЕКС). - У нас є спеціальна програма підтримки наших партнерів, які хотіли б взяти участь у тендері. Насамперед, ми надаємо всю необхідну технічну документацію, допомагаємо зробити необхідні розрахунки конструкцій.

Ціна повинна стати додатковим козирем, тому учасникам даної програми надаються спеціальні знижки ». Така допомога дозволяє компаніям-партнерам вигравати дуже серйозні тендери. Наприклад, «Перший Віконний Завод» (м. Лермонтов) бере участь у відновленні об'єктів соціальної сфери в південноосетинському Цхінвалі.
  
  За часів всіх криз, як показала історія, вмирали ті компанії, які затаюються в очікуванні кращих часів і постійно знижували свої витрати.

Виживали ж ті, хто виробив для себе особливу маркетингову тактику, агресивно просуваючи свою оригінальну, якісну та інноваційну продукцію на ринку. Будівельна галузь - не виняток. Ринок, як говорять експерти, сьогодні очищається.

Залишаються найсильніші.
  
  Прес-служба Групи компаній ПРОПЛЕКС





© Copyright stroyim.pl.ua. Цікаве про будівництво.